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深圳要将本土品牌做大做精做强 |
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2006年是深圳市装饰建材行业最为不平静的一年。在这一年中，一大批装饰建材零售品牌浮出水面，他们在经营模式上不断推陈出新，有的向规模化方向发展，继续倡导一站式购物；有的开始向专业化、集约化方向发展，走专业的灯饰市场、厨卫市场之路；有的在开始开拓香港市场，倡导“深圳埋单、香港提货”等特色化、个性化的服务方式。而就在这一年中，受国家房地产调控政策的影响，装饰建材行业的发展开始走向平缓，在供给过剩、需求相对不足的境况下，为抢夺有限的市场份额,商家在广告宣传、市场促销方面展开了激烈的竞争，以致今年的装饰建材市场一直都未曾平静过。比如，有的商家开始同装饰设计行业展开战略联盟，寻求新的销售渠道；有的推出了特色购物、大奖购物，推出了“买装饰建材，汽车开回家”的促销活动，吸引消费者；而此时，深圳各大报纸、户外广告、电台广告等各种形式的有关装饰材料市场广告铺天盖地在深圳市场炸开，装饰建材市场的竞争已经异常白热化，当然，竞争的背后是产品质量的提高、服务的升级以及营销策略的创新。
在2006年深圳装饰建材业，家之福装饰建材中心店可谓是一个典型的代表，该店于今年8月正式对外营业，从开张的第一天开始，该店就树立了以经营装饰建材为主的中心概念店的良好形象，为自己树立了良好的标杆。据了解，在经营方式上，家之福在全国率先推出5S服务直销理念；在市场推广方面，从11月3日开始展开了为期两个月的消费总动员活动，在深圳市同行业界引起了极大的震动。更为重要的是，在辞旧迎新，即将步入2007年之际，家之福试图通过企业系统化的策划和策略设计，在更大市场范围内、在更高服务层次上一展身手，力求赢得更大的市场空间、更高的市场认知度，从而为本土民族品牌的发展作出更大的贡献。
全面导入5S直销理念 为消费者提供最实惠产品
据了解，家之福在成立之初就开始逐步导入5S（5 SERVICE）直销理念，该理念由家之福在全国建材流通行业率先提出，并最先导入。所谓5S服务，就是目前汽车销售普遍存在的4S基础上引申演变而来，其内涵包括统一管理服务、统一物业服务、统一推广服务、统一形象服务、统一收银服务。统一管理服务就是家之福为商户提供全程高效率标准化管理服务；统一物业服务就是家之福管家式配套物业服务，为商户解除后顾之忧；统一推广服务就是家之福将作为整体单个品牌对外承担广告宣传、市场推广服务，从而打造深圳优秀的卖场品牌；统一形象服务就是家之福以统一的CIS，实施从理念、行为到视觉的标准化形象服务；统一收银服务就是全店统一收银服务，确保消费者和商户的资金安全和结算方便。另外，从物流供应链角度，为了有效降低采购成本，提高家之福销售产品的市场竞争力，家之福在全场实施直销理念，要求所有商户都从厂家直接进货或者要求厂家直接进驻，避免中间环节，从而有效降低了产品的价格。据悉，家之福商品的性价与深圳同类市场相比，具有极强的竞争优势。据了解，2007年，家之福将在商户和产品上进行筛选，并在商场中宣传、贯彻5S直销理念，从而为消费者提供最实惠的产品。
信息化推动品牌升级 拓展增值服务渠道
伴随着虚拟经济现象的出现，信息化成为企业的必然选择和基本要求，尤其是商品销售企业，网络为他们提供了更为便利、快捷、有效的销售途径和信息传播渠道。到目前为止，家之福仍然没有自己独立的网站。但是，据相关人士透露，家之福网络平台有可能就在2007年推出，为了把家之福装饰建材这个品牌做大做强做精，家之福信息化将一改一般企业仅仅从建网站、设OA、立内部邮箱的传统僵硬甚至单调的模式，而从宣传需要、经营需要、管理需要、盈利需要等多角度出发来系统考虑，整体系统地策划家之福网络平台和运营策略，并花大精力做好网站平台的推广和运营。
据了解，2007年家之福除了扎扎实实做好5S服务外，将不断挖掘自身的盈利潜力，重点在会员中心、装潢中心和团购中心这三大中心上做文章，并试图取得新突破。据家之福分析，目前，深圳市各大装饰建材公司都不同程度地设立了这三个中心，而事实上，普遍来说，这三个中心产生的效益在公司的整个利润构成上的比例仍微不足道，特别是对于本土装饰建材市场，大部分的公司只是处于一个概念的需要，或是为了追求时尚和模仿别的公司，相互之间吹捧这三个中心。但是，在中国特定的社会条件下，由于消费习惯的差异和大宗采购存在的复杂性，作为装饰建材市场的运营公司来说，在这种境况下往往只能望洋兴叹，发挥不了实质性的作用，因而多数公司也只能做做概念文章，打打空靶子。据家之福介绍，家之福将借助网络平台，并从多途径拓展三个增值中心的服务，将从企业整体资产升值和扩大盈利两个角度来提升家之福的企业价值。
酝酿区域连锁扩张 不断壮大品牌形象
在深圳，一提到买家居装饰材料，人们都情不自禁地想到罗湖笋岗，毫无疑问，笋岗片区目前是深圳市家居装饰建材企业最为集中的区位。而家之福又是笋岗最大的装饰建材市场，拥有近3万平方米的装饰建材经营面积，加上家之福经营品牌齐全，质量高、价格低，因而拥有极大的优势。但是，家之福目前仅在罗湖笋岗拥有商场，为了继续利用好家之福这个品牌优势，目前家之福正着手进行新店的选址，准备在罗湖以外开设新的店铺。据家之福人士透露，横看深圳及国内外市场，品牌知名度高的装饰建材品牌都是连锁化经营的，因为连锁化经营有利于成本的降低和品牌的传播。目前，家之福拟定了立足深圳、走向珠三角、迈向全国的发展战略，家之福已计划于2007年在深圳市至少再开设一家新店，目前有关的选址和前期筹划工作正在紧锣密鼓进行中。
家之福从成立伊始，就一方面借鉴国内外装饰建材经销商的经营经验；另一方面，将商品零售业、百货业的经营策略和促销手段不同程度、有选择性地移植到家之福来。目前，为配合家之福消费总动员活动，家之福开展了三折起的优惠购物活动，并在现场开展8周15场的文化表演生活，聘请了国内有名的表演家、艺术家前来献艺，使购物者能在选购之余欣赏到家之福带来的一顿高品质的文化大餐。同时，为了配合这一大惠战，家之福装饰材料展示交易中心也在每周周末展开了别开生面的买1000送100的现场优惠促销活动。除此之外，家之福还正在逐步完善和推行六大系统，包括形象识别系统、理念识别系统、行为识别系统、组织管理系统、商户服务系统和消费者服务系统六大系统。据家之福介绍，该六大系统导入后，家之福的各项服务体系将会更加完善，管理也更加规范化。有理由相信，一个全新的家之福民族品牌形象将在不久的将来在深圳壮大、飞腾起来。 |
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添加时间：2006-12-19 15:42:11 关闭窗口 返 回 |
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